Articoli con tag «Acquisizione»
Idee, metodi, strumenti. Quello che vediamo nei progetti delle aziende con cui lavoriamo.
Il cliente HNW non risponde a un'ads. Risponde a una conversazione che inizia molto prima della prima riunione.
Acquisizione cliente per consulenti patrimoniali indipendenti
Per anni il portafoglio è cresciuto per referral. Poi la rete satura, e l'acquisizione si ferma. Come si costruisce un funnel discreto per cliente HNW, senza diventare ciò che il vostro target diffida.
Sopra una certa soglia, prendere altri contatti significa servirli tutti peggio.
Quanti contatti può gestire un team commerciale, e perché
Oltre una soglia, ogni nuovo contatto degrada la qualità del follow-up sui contatti già attivi. La curva è osservabile, ripetibile, e cambia il modo in cui si decide se assumere un commerciale in più.
Quando il funnel vive solo nella testa del titolare, la crescita si ferma al limite della sua giornata.
Il funnel nella testa del titolare: perché il passaparola smette di funzionare
Per vent'anni il passaparola ha alimentato l'azienda. Poi qualcosa è cambiato, i nuovi clienti sono calati, e il titolare è l'unico che sappia come si prendevano. Un pattern comune, un problema strutturale, una via d'uscita.